Otomotiv pazarı değişiyor: Almanlar daha ucuz ve ikinci el araçlara yöneliyor

Almanya’da otomobil üreticileri tasarım, kalite ve menzil gibi özelliklerle öne çıkmaya çalışsa da tüketicilerin asıl önceliği fiyat olmaya devam ediyor. Deloitte Automotive Consumer Study 2026 araştırmasına göre, Alman tüketicilerin yüzde 54’ü için araç alımında en önemli kriter satın alma bedeli. Çalışma kapsamında 27 ülkeden 28.500’den fazla kişiyle görüşüldü; bunların 1500’ü Almanya’dan katıldı. Katılımcıların yüzde 50’si ürün kalitesini, yüzde 39’u ise marka bilinirliğini önemsiyor. Çin, ABD ve Birleşik Krallık gibi pazarlarda yakıt tüketimi ve menzil ilk üç kriter arasında yer alırken, Almanya’da bu unsurlar ancak beşinci sıraya düşüyor.

Almanlar bütçede daha temkinli davranıyor

Araştırma, Almanya’da tasarruf eğiliminin güçlendiğini de ortaya koydu. Almanların dörtte biri, bir sonraki araçları için 15.000 Euro’nun altında bir bütçe ayırmayı planlıyor. Ancak bu fiyat aralığında sıfır araç bulmak oldukça güç: ADAC verilerine göre, geçtiğimiz yılın başında 20.000 Euro’nun altında sadece 21 model kalmıştı. Premium segmentte de ödeme isteği düşüyor; artık sadece yüzde 12’si 50.000 Euro veya daha fazlasını harcamak istiyor. 2025’te bu oran yüzde 15’ti. Bu tablo, ikinci el araçlara yönelimin artmasıyla da paralellik gösteriyor: Katılımcıların yüzde 57’si bir sonraki araçlarını ikinci el almayı planlıyor. Ne var ki, bu eğilim dolandırıcılık riskini de artırıyor. Yeni araç almak isteyenlerin oranı ise yüzde 43’e geriledi.

Marka sadakati çözülüyor

Tüketicilerin markalara olan bağlılığı da zayıflıyor. Alman katılımcıların yüzde 45’i bir sonraki araç alımında farklı bir markayı tercih edeceğini söylüyor. Bu oran Çin’de yüzde 72, Hindistan’da yüzde 70, Güneydoğu Asya’da ise yüzde 67’ye ulaşıyor. Almanya’daki değer daha düşük olsa da, tüketicilerin köklü markalardan uzaklaşma eğiliminde olduklarını gösteriyor. Bu durum, geleneksel üreticiler için risk, yeni markalar içinse pazar payı fırsatı anlamına geliyor. Uzmanlara göre fiyat odaklı yaklaşım, önümüzdeki dönemde otomotiv sektöründeki güç dengesini yeniden şekillendirebilir.

Elektrikli araç ilgisi artıyor

Araştırmaya göre elektrikli ve hibrit araçlara olan ilgi kademeli biçimde yükseliyor. Tüketicilerin yüzde 39’u elektrifikasyona yönelme eğiliminde. Katılımcıların yüzde 16’sı tamamen elektrikli, yüzde 10’u plug-in hibrit, yüzde 14’ü ise tam hibrit model tercih ediyor. Yeni yürürlüğe giren E-oto teşviki, satışları daha da hızlandırabilir. Buna karşın, içten yanmalı motorlu araçlara ilgi yüzde 53’ten yüzde 49’a düştü. Almanya’da elektrikli araç satışlarının kalıcı hale gelmesi için ev tipi şarj altyapısının güçlendirilmesi gerektiği belirtiliyor. Şu anda elektrikli araç sahiplerinin yüzde 74’ü evinde şarj imkânına sahip; potansiyel alıcıların yüzde 61’i de en çok evde şarj etmeyi tercih ediyor. Bunun nedeni yalnızca kolaylık değil; aynı zamanda evdeki elektrik tarifesinin daha uygun fiyatlı olması.