Almanya’da her yıl binlerce perakende mağazası kepenk indirirken, Hollandalı zincirler güçlü bir büyüme ivmesi yakaladı. Özellikle Action, Rituals ve Coolblue gibi markalar, Alman pazarında dikkat çekici şekilde genişliyor. Non-food indirim zinciri Action, ülkede yaklaşık 650 mağazaya ulaşarak Media Markt, Obi, Müller, H&M ve C&A gibi köklü markaları mağaza sayısında geride bıraktı. Şirketin açıklamasında, “Almanya bizim için çok önemli bir büyüme pazarı olmaya devam ediyor, burada büyük bir potansiyel görüyoruz” ifadeleri yer aldı.
Hollanda’dan gelen indirim dalgası: Action istihdamda devleri geçti
1993’te Medemblik yakınlarında kurulan Action, ilk Almanya mağazasını 2009’da Aşağı Saksonya’daki Schüttorf’ta açtı. Ürün yelpazesi ev eşyaları, dekorasyon, oyuncak, kişisel bakım, kırtasiye, giyim ve belirli gıda ürünlerini kapsıyor.
Kozmetik alanında da Hollanda merkezli markalar Almanya’ya güçlü bir giriş yaptı. Amsterdam kökenli Rituals, ülkede 260 mağazaya ulaşarak 340 mağazalık Douglas’a hızla yaklaşıyor. Şirket, 2024’te online satışlarını yüzde 16 artırdı ve Almanya’da “önemli sayıda yeni mağaza açmayı” planlıyor.
Hollanda markalarının yükselişi: Coolblue ve Hunkemöller büyüme hedefinde
Almanya’daki Hollandalı başarı hikayeleri bununla sınırlı değil. Hunkemöller 1987’den bu yana 330’dan fazla mağaza işletiyor. G-Star Raw 40, Zeeman 100’den fazla, Coolblue ise 7 mağazaya sahip. Coolblue, 2029’a kadar bu sayıyı 37’ye çıkarmayı hedefliyor. Ev, bahçe ve mutfak ürünleriyle tanınan Dille & Kamille ise dört yılda 11 mağazaya ulaştı ve şirket, “Almanya’da kesinlikle büyümeye devam edeceğiz” mesajını verdi.
Online alanda da Hollandalı markalar güçlü. Edeka’nın ortak olduğu teslimat servisi Picnic, 2018’den bu yana 250 Alman kentinde hizmet veriyor. Redcare Pharmacy çatısı altındaki Shop Apotheke, ülkenin en yüksek ciroya sahip e-ticaret sitelerinden biri konumunda. Lieferando da Just Eat Takeaway grubuna bağlı bir Hollanda şirketi olarak faaliyet gösteriyor.
Almanya neden Hollandalı yatırımcılar için cazip
Uzmanlara göre, Hollanda’nın sınırlı iç pazarı şirketleri uzun süredir yurt dışına açılmaya teşvik ediyor. Kültürel yakınlık, coğrafi konum ve Almanya’nın geniş nüfusu, bu ülkeyi Hollandalı yatırımcılar için doğal bir hedef haline getiriyor. Ayrıca lojistik avantajlar sayesinde malların Hollanda’dan Almanya’ya doğrudan ve hızlı şekilde taşınabilmesi, işletmelerin riskini azaltıyor.
İş kültürü açısından ise iki ülke arasında belirgin farklar bulunuyor. Hollanda’da daha yatay hiyerarşiler ve samimi iletişim biçimleri öne çıkarken, Alman tarafı planlama, dakiklik ve güvenilirlik gibi değerlere daha fazla önem veriyor. Bu farklar zaman zaman kurumsal iletişimde yanlış anlamalara yol açabiliyor.
Hollandalı markaların başarısının ardındaki faktörler
Uzman görüşlerine göre, Hollandalı markaların Almanya’daki başarısı yalnızca yakın coğrafya ile açıklanamaz. Bu markalar genellikle trendleri erken fark eden, yeniliğe açık ve deneme kültürünü benimseyen işletmelerden oluşuyor. Ülkenin küçük ölçeği, şirketleri sürekli uyum sağlamaya ve farklılaşmaya yönlendiriyor
Ayrıca Hollandalı zincirlerin birçoğu, net hedeflere odaklanan iş modelleri, girişimcilik ruhu ve pragmatik yönetim anlayışı sayesinde başarılı oluyor. Bu markalar genellikle belirli bir ürün veya müşteri grubuna odaklanarak, niş pazarlarda güçlü konumlar elde ediyor.
Bununla birlikte her girişim başarıya ulaşmış değil. Bazı Hollanda merkezli perakende zincirleri, beklenen büyüme ivmesini yakalayamadığı için Almanya pazarından tamamen çekildi veya faaliyetlerini sınırlı sayıda mağazayla sürdürmeyi tercih etti.